Mavişehir Dergisi’nin yeni sayısında, gayrimenkul sektöründe başarıları ve vizyoner yaklaşımlarıyla dikkat çeken Startkey Alfa’nın yöneticileri Ayşe Ceyhan ve Onur Alper’i ağırlıyoruz. Sektördeki deneyimlerini, değişen piyasa dinamiklerine bakış açılarını ve müşteri odaklı hizmet anlayışlarını samimi bir sohbet eşliğinde paylaşan ikili, başarılarının ardındaki temel değerleri de okurlarımızla buluşturuyor. Gayrimenkul dünyasının bugünü ve geleceğine dair önemli değerlendirmelerin yer aldığı bu özel röportajda, Startkey Alfa’nın başarı hikâyesine ve hedeflerine yakından tanıklık edeceksiniz.
Bugün emlak sektöründe başarının en kritik unsuru sizce nedir?
Bizce başarının temelinde güven ve istikrar yatıyor. Gayrimenkul, insanların hayatları boyunca vereceği en önemli kararlardan biri. Bu nedenle danışman olarak sadece satış yapmak değil, doğru rehberlik yapmak zorundayız. Çok uzun yıllardır aynı heyecanla bu işi yapıyoruz. Bugün geriye dönüp baktığımızda başarımızın en önemli sebebinin, müşterilerimizin bize duyduğu güven olduğunu görüyoruz.
Sektördeki değişimleri öngörmek adına hangi verilere ve göstergelere odaklanıyorsunuz?
Elbette ekonomik verileri, faiz oranlarını, satış rakamlarını ve bölgesel hareketleri takip ediyoruz. Ancak bizim için en önemli veri sahadır. Her gün bölgede olmak, insanlarla konuşmak, beklentileri dinlemek ve yaşamın nabzını tutmak çoğu zaman rakamlardan önce değişimi görmenizi sağlar. Bölge uzmanlığının en büyük avantajı da budur.
Mevcut ekonomik koşullar gayrimenkul sektörünü nasıl etkiliyor?
Zorlu ekonomik dönemlerde insanlar daha temkinli davranıyor ancak gayrimenkul güvenli yatırım aracı olma özelliğini koruyor. Karar süreçleri uzasa da doğru lokasyonda ve doğru fiyatla sunulan gayrimenkuller her zaman alıcısını buluyor. Böyle dönemlerde danışmanın görevi daha da önem kazanıyor çünkü insanlar doğru bilgiye ve güvenilir yönlendirmeye ihtiyaç duyuyor.
Yatırımcıların son dönemdeki tercihleri nasıl değişti?
Eskiden yatırımcılar daha çok fiyat odaklı düşünürdü. Günümüzde ise lokasyonun geleceği, yaşam kalitesi, ulaşım avantajları ve bölgenin gelişim potansiyeli ön plana çıkıyor. İnsanlar artık sadece bugünü değil, beş yıl sonrasını da satın almak istiyor.
Gayrimenkul yatırımında kısa vadeli kazanç mı yoksa uzun vadeli değer artışı mı daha önemli?
Biz her zaman uzun vadeli değere inanan danışmanlar olduk. Doğru lokasyonda alınan bir gayrimenkul zaman içerisinde sahibine sadece maddi kazanç sağlamaz, aynı zamanda güven verir. Kalıcı başarıların ve güçlü yatırımların arkasında sabır ve doğru strateji olduğunu düşünüyoruz.
Teknolojinin ve yapay zekanın hızla gelişmesiyle, önümüzdeki yıllarda geleneksel emlak modelleri nasıl evrilecek?
Teknoloji ve yapay zeka sektörü daha verimli hale getirecek. Veri analizleri, pazarlama çalışmaları ve müşteri deneyimi çok daha gelişecek. Ancak gayrimenkul sektörü tamamen dijitalleşecek bir sektör değil. İnsanlar ev alırken sadece rakamlara bakmaz; duygularına, hayallerine ve güven duygusuna da ihtiyaç duyarlar. Bu nedenle teknolojiyi kullanan ama insan ilişkilerini koruyan danışmanlar gelecekte daha da değerli olacak.
Bir yatırım fırsatını ilk bakışta nasıl analiz ediyorsunuz?
Öncelikle lokasyona bakıyoruz. Çünkü gayrimenkulde değişmeyen tek kural lokasyondur. Sonrasında bölgenin gelişim potansiyelini, kira getirilerini, yaşam kalitesini ve talep dinamiklerini değerlendiriyoruz. Bizim için önemli olan, o yatırımın yatırımcısına yıllar sonra da kazandırmaya devam edip etmeyeceğidir.
“İşte doğru ev burası” dedirten o anın ortak bir özelliği var mı?
Yıllar içinde şunu fark ettik; insanlar doğru eve girdiklerinde aslında evi değil, gelecekteki yaşamlarını görmeye başlıyorlar. Bir anda yüzleri değişiyor, odaları geziş şekilleri değişiyor ve hayallerini anlatmaya başlıyorlar. O anı tarif etmek zor ama doğru ev hissedilen bir şeydir.
Ofisinizde hem profesyonellik hem de samimiyet hakim. İnsan odaklı çalışan bir ofis olduğunuz hemen anlaşılıyor. Bize biraz ofisinizin işleyişini ve olmazsa olmazlarınızı anlatır mısınız?
Bizim ofis kültürümüzün temelinde paylaşım, dayanışma ve etik değerler bulunuyor. Başarının bireysel değil ekip işi olduğuna inanıyoruz. Danışmanlarımızın sürekli gelişimini destekliyor, bilgi paylaşımını teşvik ediyoruz. Profesyonelliği korurken samimiyeti kaybetmemek bizim için çok önemli. Çünkü gayrimenkul işi aslında insan ilişkileri işidir.
Aynı zamanda çok sevdiğimiz ve değerlerine inandığımız bir markanın çatısı altında çalışıyoruz. Startkey markamızın kurumsallığı, değerli başkanımız Halil Altunsu’nun vizyonu, eğitim anlayışı ve etik değerlere verdiği önem, yıllardır aynı heyecanla bu mesleği sürdürmemizde önemli bir rol oynuyor ve bu bizim için gerçekten çok kıymetli.
Portföyleriniz, projeleriniz ve uzmanlık bölgelerinizle ilgili bilgi alabilir miyiz?
Yaklaşık 14 yıldır Mavişehir’de aktif olarak çalışıyoruz. Ofisimizin bulunduğu Mavişehir bölgesinde bulunan sitelerde ve çevresindeki yaşam alanlarında derin bir bölge uzmanlığına sahibiz. Bunun yanında Çeşme ve Urla bölgesinde de müşterilerimizin portföylerini yönetmekteyiz. Bu bölgelerde sadece gayrimenkulleri değil, yaşam kültürünü, komşuluk yapısını, yatırım potansiyelini ve gelecekteki gelişim dinamiklerini de yakından takip ediyoruz. Portföylerimiz arasında nitelikli konutlar, villalar ve yatırım amaçlı gayrimenkuller bulunuyor. Ancak bizi farklılaştıran şey sadece portföy çeşitliliğimiz değil; müşterilerimize bölgeyle ilgili gerçek bir danışmanlık sunabilmemiz. Çünkü biz bir mülk satmaktan çok, insanların hayatlarına ve yatırımlarına değer katmaya odaklanıyoruz.
İletişim: 0232 376 66 66
Adres: 6518/6 Sokak No:2/5 Mavişehir – İzmir (Mavişehir Migros üzeri)
Instagram: startkeyalfagayrimenkul
